2015年12月8日 第76回木村塾やってみよう会 会合報告

12/8の「我が人生を語る」は、株式会社アイシードで保険を販売している明石雅由さん(49歳)。 日創研大阪経営研究会の13代目会長も担う。 木村会長とは、経営研究会で出会った縁。 当時は、木村会長が本部役員として、経営研究会を引っ張っていた。 それが、いつの間にか自分が会長を務めるまでになるなんて……と、はにかんだように笑う。 コワモテな外見とは似合わない、人懐っこい笑顔が印象的だった。

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明石さんは、農家の長男として産まれた。 戸籍をたどれば天保の時代まで遡れる、由緒正しき家。 異母兄弟の姉二人と共に、畑を耕したり稲を植える幼少期を過ごした。 母を二歳で亡くした。 姉の母も亡くなっており、父は、妻を二人亡くすという悲しみを背負っていたという。

そんな父も、今から9年前、明石さんが40歳の時に他界した。

中学時代は、校内暴力が隆盛な頃だった。 学校は大荒れだったが、無茶苦茶な環境の中、よく勉強していた。 ただ、「気力や根気の無い子だった」と振り返る。 野球部に入りたかったけれど、体罰のケツバットが怖いから尻込みした。 陸上部に入部したが、しんどくて1年で辞めてしまった。 サッカー部も、腹パンが怖くて辞めてしまう。 続かない自分にコンプレックスを感じていた。

高校時代に転機が訪れる。 恩師(メンター)との出会いだ。 少林寺拳法の顧問をしていた恩師から「コミットメント」という言葉を教わった。 それは「本気」という意味だった、という。 何事も続かなかった自分に、火を点けられた。 恩師の元で少林寺拳法を始め、卒業するまでに茶帯を取得した。 本気で続けることが出来た。

少林寺拳法は、大学に入っても続けた。 まさか、あの続かない自分がこんなにも長く続ける事が出来るなんて。 大学時代にも名監督と出会い、礼儀の何たるかを骨の髄まで叩きこまれた。

大学卒業後、売り手市場な中での就活を体験。 スポーツがやはり好きだ、という気持ちで、ヨネックスに入社する。 幹部候補生としての採用だったことから、当初は先輩から妬みを受け、冷たい仕打ちを受けていたという。 但し、のほほんとした性格のおかげで、それもあまり気にならなかった。 総務、仕入れ、営業など、様々な部署を経験した。 商品力の強さから上から目線で商売をしてしまい、クライアントから嫌われる事もあった。 30歳になる頃、日創研の研修に出会い、壁を突破する経験をする。 人生目標として「経営コンサルタントになりたい」という夢も出来た。

その後、日創研の研修中に縁があり、ソニー生命に天職。 迷いはあったが「やるかやらないか、そのときは、やる!!」の心意気での決断だった。

転職してから3年ほどは、苦しい時期が続いた。 保険のファイナンシャルプランナーは、成績こそが全ての世界。 食べるお金が無いので、睡眠時間を伸ばした。 消費者金融からお金を借りてしまい、返済に苦労した事もあった。 ここでも、「上から目線で話ををしてしまう自分」に気付かされる。 「我々はファイナンシャルプランナーではなく、営業なのだ」 「保険を売るのではなく、自分を売り、買って頂くのだ」 先輩の言葉がブレークスルーとなり、自分をさらけ出すように。 苦手だった笑顔も、この頃から出来るようになっていく。 すると、保険も売れるようになって来た。 今では、そろそろアシスタントを作らなければ、と考えるようになっている。

自身は、保険の中でも、特に相続に強い。 事業主や経営者の方の安心・安全をサポートしたいという。 そういった方からの信頼に応えていき、保険業界のイチローになる!

また、10年後のBSビジョンとして「1億円の現金を貯める!」と宣言。 そして、プレイヤーから脱皮し、後継者を育て、コンサルティング会社の経営を手掛ける。 ずっと右肩上がりで、お客様の喜びを作り続け、増やし続けていくのだ。 そう語る明石さんの目は、輝いていた。

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明石さんの好きな言葉は、「努める者はいつか恵まれる」。 これまで、多くの壁にぶつかり、その度に乗り越えてきた明石さん。 これからも、壁を乗り越え、成長し続けていくのだろう。 その向こう側には、たくさんの笑顔が待っているのだから。

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